房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃面試問題

　　由于人員甄選方法都有其長(zhǎng)處和短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短綜合運(yùn)用，則事半功倍，否則就很可能事倍功半。因此，在人員甄選實(shí)踐中，我們要有選擇地用面試去測(cè)評(píng)它最能測(cè)評(píng)的內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃面試問題，希望能幫到你。

　　房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題

　　職位描?。?/p>

　　組長(zhǎng)：

　　1、3年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)

　　2、銷售過程中有過突出業(yè)績(jī)表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;

　　3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)天津別墅市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)

　　4、擁有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　高級(jí)銷售代表：

　　1、2年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)

　　2、銷售過程中有過突出業(yè)績(jī)表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;

　　3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　初級(jí)銷售代表：

　　1、 1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，或者房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生

　　2、 對(duì)房地產(chǎn)有濃厚的興趣

　　3、 有很好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo)感

　　營(yíng)銷問題

　　組長(zhǎng)：

　　1、經(jīng)歷過項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段?

　　2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中起到的關(guān)鍵作用是什么? 管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵?

　　3、個(gè)人最突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是?擅長(zhǎng)哪類產(chǎn)品的銷售?

　　4、針對(duì)大戶型產(chǎn)品或者別墅產(chǎn)品銷售的心得?成交關(guān)鍵點(diǎn)?

　　5、未來(lái)兩年的職業(yè)規(guī)劃?

　　高級(jí)置業(yè)顧問：

　　1、 經(jīng)歷過項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段?

　　2、 自己的銷售特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)在哪里?擅長(zhǎng)哪類產(chǎn)品的銷售?

　　3、 列舉一個(gè)成交客戶的典型案例

　　4、 未來(lái)兩年的職業(yè)規(guī)劃?管理方向?專業(yè)方向?

　　初級(jí)置業(yè)顧問：

　　1、 是否擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售工作的理解?

　　2、 為什么選擇房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)?

　　3、 如何面對(duì)工作中的壓力?

　　4、 作為一名房地產(chǎn)銷售，自己的優(yōu)勢(shì)在于哪幾方面?

　　專業(yè)知識(shí)方面：

　　1、 客戶接待流程

　　2、 現(xiàn)場(chǎng)sp有哪些

　　3、 客戶意向等級(jí)怎么分類

　　4、 優(yōu)秀銷售具備的最重要的三項(xiàng)素質(zhì)?

　　5、 建筑基礎(chǔ)知識(shí)提問，(容積率、建筑類型、外保溫做法、防水等)

　　6、 解決限購(gòu)限貸的手段

　　7、 對(duì)楊柳青區(qū)域的了解，如何看待這樣的區(qū)域

　　銷售技巧：

　　1、 你覺得你和客戶是一種什么樣的關(guān)系?

　　2、 老帶新，你的最成功案例是怎樣的?如何做到的?

　　3、 面對(duì)售樓處沒有太多到訪，你覺得如何解決?

　　4、 最快的成交用了多久?是什么產(chǎn)品?怎么做到的?

　　5、 面對(duì)困難戶型的銷售，你有怎樣的心得體會(huì)。舉例說(shuō)明

　　6、 對(duì)于客戶你更關(guān)注哪些細(xì)節(jié)，如何判定客戶

　　7、 你覺得別墅項(xiàng)目的銷售工作與普通住宅有什么區(qū)別

　　忠誠(chéng)度、價(jià)值取向

　　1、 離職原因

　　2、 對(duì)以前公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的看法

　　3、 業(yè)余時(shí)間通常做些什么?業(yè)余愛好?

　　4、 最近看的一本書是什么?印象最深的是什么?

　　5、 高薪、晉級(jí)、表彰三個(gè)你會(huì)選哪個(gè)?

　　執(zhí)行力、壓力、團(tuán)隊(duì)：

　　1、 開會(huì)中，領(lǐng)導(dǎo)決定了一套操作方案，但是您有一些不認(rèn)同的想法，你會(huì)如何處理?

　　2、 曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)是否有淘汰?如何制定的?對(duì)于淘汰機(jī)制你的理解?

　　3、 以往工作中，關(guān)于加班：經(jīng)常、階段性、偶爾、從不。你關(guān)于加班的理解?

　　4、 對(duì)于銷售臺(tái)賬的理解，是否有意義?

　　5、 在銷售團(tuán)隊(duì)中，什么是最重要的?