房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要工作職責(zé)是什么

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當(dāng)媒介作用。今天學(xué)習(xí)啦小編分享的是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要工作職責(zé)，希望能幫到大家。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要工作職責(zé)

　　1、 負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

　　2、 陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù);

　　3、 負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　?、挪杉?、核實和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表等;

　　⑵陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等;

　　⑶代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交等;

　?、壬贽k租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設(shè)計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計平面安排和處理面積誤差。

　　開發(fā)客戶

　　1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買方(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系。

　　2、接洽客戶：當(dāng)買房(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系時，了解客戶需求，并記錄下來。

　　3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀(jì)人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨有性。

　　信息維護(hù)

　　1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫

　　2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配

　　驗房看房

　　1、對已有的盤源進(jìn)行實地勘測

　　2、邀約客源實地看房

　　簽約售后

　　1、對已看房的客源進(jìn)行合約簽訂

　　2、回顧老客戶

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備的特性

　?、艑π袠I(yè)的熱愛;

　　⑵強(qiáng)烈的企圖心;

　?、悄軌虺惺苓M(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力;

　　⑷鉆研精神;

　?、蔀榭蛻衾碡?房產(chǎn)理財、投資指南、信貸理財)的能力;

　?、蕦Y源(房源、客源)的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。

　　房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)、市場營銷房地產(chǎn)方向或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。人事部、建設(shè)部頒發(fā)中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書：2002年12月開始，難度大 ，含金量高。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備能力

　　(一)收集信息的技能

　　信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，

　　首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。

　　其次，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。

　　(二)市場分析的技能

　　市場分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進(jìn)行分析，進(jìn)而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進(jìn)行判斷。對信息的分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。

　　(三)人際溝通的技能

　　包括了解對方心理活動和基本想法的技能、適當(dāng)運用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能、把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時機(jī)的技能等。

　　(四)供求搭配的技能

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽兩家，其實質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達(dá)成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無功，工作效率低。

　　(五)把握成交時機(jī)的技能

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達(dá)成。