什么是APP

　　APP指的是智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。比較著名的應(yīng)用商店有蘋果的App Store，谷歌的Google Play Store，諾基亞的Ovi store，還有黑莓用戶的BlackBerry App World，微軟的Marketplace等。

　　APP用途：

　　隨著智能手機(jī)和iPad等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，人們逐漸習(xí)慣了使用應(yīng)用客戶端上網(wǎng)的方式，而目前國內(nèi)各大電商，均擁有了自己的應(yīng)用客戶端，這標(biāo)志著，應(yīng)用客戶端的商業(yè)使用，已經(jīng)開始初露鋒芒。

　　應(yīng)用已經(jīng)不僅僅只是移動(dòng)設(shè)備上的一個(gè)客戶端那么簡單，如今，在很多設(shè)備上已經(jīng)可以下載廠商官方的應(yīng)用軟件對不同的產(chǎn)品進(jìn)行無線控制。

　　不僅如此，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)將應(yīng)用作為銷售的主戰(zhàn)場之一。據(jù)澤思網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)表明，應(yīng)用給手機(jī)電商帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(PC端)的流量，通過應(yīng)用進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。事實(shí)表明，各大電商平臺(tái)向移動(dòng)應(yīng)用的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機(jī)移動(dòng)終端的便捷，為企業(yè)積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的應(yīng)用使得用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業(yè)的創(chuàng)收和未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。

　　當(dāng)然游戲、閱讀等熱門應(yīng)用更是層出不窮。就以閱讀為例，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的手機(jī)雜志悅無線悄然上線，更是豐富了應(yīng)用市場。iOS的用戶的下載渠道相對比較明確，直接在App Store或者iTunes直接下載就可以，安卓用戶只能在各大下載市場去淘了。

　　App營銷是應(yīng)用能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。App營銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

　　隨著硬件基礎(chǔ)服務(wù)的不斷優(yōu)化，智能終端的突破性普及為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)，各種精彩紛呈的應(yīng)用為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了動(dòng)力源泉。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，手機(jī)用戶花在游戲、社交、等新型應(yīng)用上的時(shí)間，占使用總時(shí)間的47%，平均每一個(gè)用戶手機(jī)上已經(jīng)超過20款的應(yīng)用程序。

　　以ios App為例：

　　最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營銷

　　APP營銷與前景

　　用戶除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品(除了社交類產(chǎn)品)屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享咯;應(yīng)用運(yùn)營前做哪些準(zhǔn)備：

　　(1)ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化)準(zhǔn)備

　　應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況(打開次數(shù)、停留時(shí)間、留存率)新應(yīng)用，或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重，下載狀況，評論數(shù)，評星。

　　關(guān)鍵字匹配：影響搜索結(jié)果的要素：標(biāo)題(255字節(jié))，關(guān)鍵詞(100字節(jié))，收費(fèi)插件，開發(fā)商，漢字算一個(gè)字節(jié)，可以把競爭對手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內(nèi)容對搜索結(jié)果沒什么影響。

　　(2)LOGO優(yōu)化：logo是對點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質(zhì)感很重要，游戲類以人物頭像進(jìn)行突出。

　　(3)AppStore詳細(xì)頁優(yōu)化：

　　描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對用戶轉(zhuǎn)化有一定影響，和大部分渠道合作會(huì)要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。

　　截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

　　評論，通常來說評星數(shù)會(huì)是評論數(shù)的3-4倍(除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū)Appstore評論)，雖然評論務(wù)必得刷，但是不要刷太過了。

　　(4)開辟應(yīng)用推薦，無論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。

　　(5)設(shè)置收費(fèi)，剛開始的收費(fèi)讓運(yùn)營的余地大很多。

　　正式上線之后：

　　(6)刷榜：在上線之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你，在之后的合作會(huì)容易很多，據(jù)說解決網(wǎng)先刷后付，不過價(jià)錢略貴，這個(gè)我沒有操作過。

　　(7)發(fā)碼：同樣是造勢的，投稿并提供碼給測評站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì)有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。

　　冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類型，網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。

　　(8)限免：真正的戰(zhàn)斗開始了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網(wǎng)易。

　　推送力最強(qiáng)的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產(chǎn)品好的話，沖榜肯定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

　　(9)資源交換：主動(dòng)給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂意做。

　　(10)廣告投放：做過一輪限免后資源交換后，有錢的可以開始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯(cuò)了。

　　(11)線上宣傳：通過大量投入資金在各個(gè)論壇、應(yīng)用市場、行業(yè)門戶網(wǎng)站，乃至線下進(jìn)行宣傳。此外，撰寫相關(guān)的軟文或者測評，發(fā)布到各個(gè)論壇、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。同樣可以對你的手機(jī)App起到宣傳的作用，但無法在線下宣傳，同時(shí)力度也完全取決于你所撰寫的軟文和測評的質(zhì)量。而社交網(wǎng)絡(luò)推廣，比如微博、論壇博客等推廣，其主要做的是借助其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助運(yùn)營，增加和用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)用戶的粘性。[5]

　　APP前景

　　應(yīng)用取代企業(yè)WAP網(wǎng)站成為手機(jī)主流移動(dòng)應(yīng)用

　　隨著企業(yè)WAP在全球掀起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮方興未艾時(shí)，另一場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命之火卻挑起了更大的關(guān)注度。這場“革命”是以智能手機(jī)及智能手機(jī)中的應(yīng)用為代表的，相較于WAP站點(diǎn)的不溫不火，手機(jī)應(yīng)用擁有強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭：以APPLE的App Store為例，蘋果公司于2008年推出AppStore，最初其中只有不到500個(gè)應(yīng)用，但在隨后的三年時(shí)間里，在2011年以后，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長到500000，累計(jì)下載次數(shù)更是高達(dá)15,000,000,000次，而且這個(gè)數(shù)字還在以幾何形式增長著。

　　2011年蘋果在全球引起的浪潮更進(jìn)一步讓越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到應(yīng)用，企業(yè)移動(dòng)營銷對于企業(yè)的作用也進(jìn)一步受到關(guān)注，越來越多的企業(yè)正在以各種形式開展手機(jī)App營銷。企業(yè)WAP受到應(yīng)用的極大挑戰(zhàn)。技術(shù)的變革正在帶來應(yīng)用模式、商業(yè)模式等多方面的變革。

　　應(yīng)該說，App營銷更像是WAP營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物：首先，這兩者營銷都來源于企業(yè)對移動(dòng)營銷的重視;其次，通過數(shù)據(jù)比對發(fā)現(xiàn)，率先進(jìn)入應(yīng)用的企業(yè)，正是當(dāng)初在企業(yè)WAP興起時(shí)便選擇進(jìn)入WAP的企業(yè)，因此不難得出結(jié)論，企業(yè)應(yīng)用營銷是WAP營銷的新時(shí)代。

　　2012中國百強(qiáng)App 互聯(lián)網(wǎng)巨頭分食30%

　　據(jù)了解，蘋果公司每年都會(huì)在12月發(fā)布App Store年度精選榜單，該榜單是由蘋果官方根據(jù)應(yīng)用下載量、用戶好評度及專業(yè)人士推薦而產(chǎn)生的綜合榜單，成為蘋果用戶選擇應(yīng)用的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。蘋果將這份年度精選稱為“重點(diǎn)推出2012年塑造App和游戲發(fā)展趨勢的領(lǐng)軍產(chǎn)品”。

　　從iPhone平臺(tái)的TOP100榜單來看，游戲類應(yīng)用17個(gè)，社交類應(yīng)用14個(gè)，娛樂類13個(gè)，工具類21個(gè)，新聞?lì)悆H有搜狐新聞客戶端1個(gè)。其中，騰訊、百度、阿里、搜狐這四家公司旗下應(yīng)用數(shù)量占據(jù)了榜單的30%份額。[6]

　　超級(jí)APP

　　2013年，App似乎不再是個(gè)時(shí)髦的事物，于是各大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始提出超級(jí)App概念，給出對超級(jí)App的不同解釋。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商中搜給出的答案是：超級(jí)App就應(yīng)該超級(jí)個(gè)性化，甚至應(yīng)該是個(gè)性化中的個(gè)性化。[7]

　　其實(shí)所謂超級(jí)App，是指那些擁有龐大的用戶數(shù)，成為用戶手機(jī)上的必備的基礎(chǔ)應(yīng)用。[8]