目標市場定位的定義是什么

　　市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念。以下是學習啦小編為大家整理的目標市場定位的定義，希望你們喜歡。

　　目標市場定位的定義

　　一、 目標市場定位的方法

　　目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

　　1、 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€細分市場，以便根據(jù)那個細分市場的特點建立起恰當?shù)男蜗蟆?/p>

　　2、 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次，或者強調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點。

　　3、 以特定的產(chǎn)品特性來定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

　　4、 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。

　　5、對抗另一產(chǎn)品的定位?？梢栽诎凳玖硪划a(chǎn)品的不利特點的基礎(chǔ)上進行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位;以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

　　二、 市場定位戰(zhàn)略

　　企業(yè)進行目標市場定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。

　　1、躋身戰(zhàn)略。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應(yīng)這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進入該區(qū)劃，與眾競爭者分享市場。

　　2、 發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)來定位。當企業(yè)對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進行評估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。

　　3、取代戰(zhàn)略。即把對方趕下現(xiàn)坐的市場位置，由本企業(yè)取而代之。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)于對方的產(chǎn)品，使大多數(shù)消費者樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。

　　三、 防止定位錯誤

　　前面已經(jīng)分析過，企業(yè)應(yīng)該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當企業(yè)對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產(chǎn)生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業(yè)來說定位時應(yīng)該注意避免以下的錯誤：

　　1、 定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

　　2、有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

　　3、定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

　　4、定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

　　目標市場定位的作用

　　市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。

　　市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性(identity)的營銷技術(shù)。

　　市場定位：指為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

　　目標市場定位的主要內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

　　2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

　　3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

　　如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

　　4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群

點擊下頁還有更多>>>目標市場定位的基本步驟