什么是交易方式交易方式的作用
什么是交易方式交易方式的作用
交易方式是指交易過程中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯(lián)系的手段和方式。那么你對交易方式了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是交易方式的內(nèi)容，希望大家喜歡!
交易方式的演變
交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時，也是買賣雙方在商品交易實(shí)踐中，根據(jù)不同商品、不同地區(qū)、不同對象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式相聯(lián)系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個逐步發(fā)展、逐步完善的過程。這個過程一般表現(xiàn)為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡單到復(fù)雜、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以適應(yīng)多品種、大批量、遠(yuǎn)距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟(jì)范疇，也屬于歷史范疇。
交易方式的作用
交易方式體系的建立與完善，合理的交易方式的選擇與應(yīng)用，對流通的發(fā)展、績效的提高具有重要的作用。具體表現(xiàn)為：
(一)有利于經(jīng)營主體的合理定位
交易方式?jīng)Q定著流通經(jīng)營主體的組織形式、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營對象、經(jīng)營范圍與經(jīng)營規(guī)模的合理定位。例如，批發(fā)商只有進(jìn)行批發(fā)交易，才是真正的批發(fā)商;零售商只有進(jìn)行真正的零售交易才是真正的零售商。批發(fā)商只有面對業(yè)務(wù)用戶，供其轉(zhuǎn)賣、加工，進(jìn)行數(shù)量較大的批發(fā)交易，才能發(fā)揮其批發(fā)功能;零售商只有進(jìn)行真正的面向最終顧客和消費(fèi)者進(jìn)行零售交易才能完成其零售使命。因此，進(jìn)行批發(fā)、零售交易的商品經(jīng)營主體無論是在具體運(yùn)作上，還是在社會管理上都完全不同于進(jìn)行期貨交易的商品經(jīng)營主體。合適的交易方式的選擇，既有利于其經(jīng)營定位，又有利于發(fā)揮其經(jīng)營優(yōu)勢，完成其經(jīng)營使命。
(二)有利于流通組織形式的不斷演進(jìn) 任何一種流通組織形式都是與一定的交易方式相聯(lián)系，以自己特定的形式、規(guī)模和方法，進(jìn)行商品或勞務(wù)的交換的。一般說來，在交易方式與流通組織形式之間存在著一種對應(yīng)關(guān)系，組織形式的變化與演進(jìn)不僅可以同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)水平與發(fā)展階段相一致，而且還必須與交易方式的內(nèi)在要求相統(tǒng)一。交易方式?jīng)Q定著組織形式而不是相反;交易方式需要借助組織形式才能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)作用，但超越生產(chǎn)力水平與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的組織形式既不能創(chuàng)造出相應(yīng)的交易方式，也不可能帶來較高的流通經(jīng)濟(jì)活動效率，它所能帶來的只能是流通成本的上升和流通效率的下降。在某種意義上可以這樣認(rèn)為，交易方式?jīng)Q定流通組織形式，推動著流通組織形式的演進(jìn)與變化。
(三)有利于經(jīng)營目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn) 交易方式作為流通經(jīng)營主體行為的手段，既由商品流通主體的經(jīng)營目標(biāo)所決定，又直接影響主體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何一種經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略決策都是以最大限度地?cái)U(kuò)大市場銷售量為目的，并通過一定的交易方式和經(jīng)營形式來實(shí)現(xiàn)的。一個出口商想把自己的產(chǎn)品推銷出去，或者一個進(jìn)口商想推銷國外的產(chǎn)品，他都必須選擇和采用適當(dāng)?shù)慕灰追绞?，或者采取代理，或者?shí)行經(jīng)銷，才能達(dá)到預(yù)期目的。因此，包銷、經(jīng)銷、代理、總代理、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易就成為國際貿(mào)易的主要形式，成為實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口經(jīng)營目標(biāo)的基本手段。交易方式是直接為經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效果。
(四)有利于流通規(guī)模的逐步擴(kuò)大 交易方式在推動商品流通規(guī)模的擴(kuò)大方面具有重要的作用。買賣雙方總是要借助于一定的外部形式，即交易方式進(jìn)行商品買賣的拓展與推進(jìn)。因此，交易方式直接影響到交易過程和結(jié)果。為此，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模必須靈活運(yùn)用各種交易方式，以達(dá)到預(yù)期的目的。
(五)有利于商品流通的加速循環(huán) 商品交易方式是完成商品流通的手段，不同商品交易方式下的商品流通速度存在著差異。一般情況下，交易雙方共同需要的、與交易對象和范圍等相稱的交易方式，有助于商品迅速地完成整個流通過程，從而加快商品流通的循環(huán)速度。如高檔耐用消費(fèi)品通過在各大中城市直接進(jìn)行代理交易比通過批發(fā)層層分解要快得多。在實(shí)踐中，為了加速商品流通速度，往往將多種交易方式配合起來使用，以加快商品迅速完成流通全過程。例如，批發(fā)與零售交易相結(jié)合，往往比單一的批發(fā)或零售要快得多;經(jīng)銷與代銷相結(jié)合也比單一的經(jīng)銷或代銷要快得多。
(六)有利于流通秩序的規(guī)范建立 規(guī)范的流通秩序能為流通主體提供公平的經(jīng)營環(huán)境與空間，而無序的流通則會帶來經(jīng)營的混亂、惡性的競爭。市場無序、交易混亂主要表現(xiàn)在經(jīng)營方式、經(jīng)營手段的隨意性、盲目性和非程序性，導(dǎo)致流通失控、盲目競爭、欺行霸市、非法經(jīng)商，呈現(xiàn)無政府狀態(tài)。任何一項(xiàng)交易規(guī)則和慣例，都是對既有交易形式的總結(jié)和規(guī)范?；蛘呱A為市場交易的法則和條例，用法律的形式來保證交易主體行為的規(guī)范化、程序化和制度化;或者由買賣雙方默許，作為貿(mào)易的慣例，作為共同遵守的交易準(zhǔn)則，對雙方具有同等的約束力?？茖W(xué)的流通經(jīng)營形式和交易方式有利于整個市場秩序的建立，有利于規(guī)范交易行為，促進(jìn)文明經(jīng)商，實(shí)現(xiàn)有序流通。
(七)有利于流通績效的穩(wěn)步提高 商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)和買方的要求，通過選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買方和消費(fèi)者在交易中獲得更多的讓渡價值，從而吸引更多的中間商和消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高流通的績效。
不同形式
現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。新的交易形式不斷涌現(xiàn)的原因有三：一是隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運(yùn)用，顯得更加靈活;二是市場競爭不斷加劇，為了降低費(fèi)用、擴(kuò)大銷售、增加利潤，人們不斷發(fā)明一些風(fēng)險小、收益大、可行性強(qiáng)的交易形式;三是科技不斷進(jìn)步，電子信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、金融服務(wù)功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網(wǎng)絡(luò)交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進(jìn)的結(jié)果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結(jié)合，形成一個先后相繼、互相補(bǔ)充、同時并存的交易鏈，并在功能互補(bǔ)的條件下構(gòu)成一個完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過程，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)市場穩(wěn)定和供求平衡;而且也有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，提高企業(yè)市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。
交易方式的分類
交易方式從不同的角度可以進(jìn)行如下劃分：
(1)按照商品交易批量的不同，可將交易方式分為批發(fā)交易和零售交易。
(2)按照商品交易時間的不同，可將交易方式分為現(xiàn)貨交易、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易。
(3)按照商品交易過程的不同，可將交易方式分為直接交易和間接交易，直接交易一般是生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易。
(4)按照商品交易付款方式的不同，可將交易方式分為現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易，現(xiàn)金交易一般是直接支付現(xiàn)金來進(jìn)行的交易。
(5)按照商品交易物權(quán)變動不同，可將交易方式分為自主交易和信托交易。
(6)按照商品交易自由程度的不同，可將交易方式分為自由交易和強(qiáng)制交易。
(7)按商品交易中所有權(quán)轉(zhuǎn)移的不同，可將交易方式分為購買交易和租賃交易。
(8)按商品交易中契約關(guān)系的不同，可將交易方式分為合同交易和非合同交易。
(9)按商品交易中委托關(guān)系的不同，可將交易方式分為經(jīng)銷交易和包銷交易。包銷是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，給予國外客戶獨(dú)家銷售指定商品的權(quán)利，雙方關(guān)系屬于售定關(guān)系。(10)按商品交易中的交易條件不同，可將交易方式分為特殊交易和一般交易。
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