效果營(yíng)銷就是按效果計(jì)費(fèi)，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量與會(huì)員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。其實(shí)效果營(yíng)銷也是有一定的弊端的。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的效果營(yíng)銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　效果營(yíng)銷的簡(jiǎn)介

　　效果營(yíng)銷就是按效果計(jì)費(fèi)，一般見(jiàn)于網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，尤其以廣告主為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站為代表，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量、消費(fèi)額、訂單數(shù)(類似于傳統(tǒng)行業(yè)提袋率)與新會(huì)員數(shù)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)的結(jié)算行為對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，規(guī)避了投入的風(fēng)險(xiǎn)。

　　效果營(yíng)銷不僅僅只是局限于線上，傳統(tǒng)的傳播目標(biāo)也是網(wǎng)上推廣的效果目標(biāo)，流量的多少已經(jīng)變得不再重要，流量的價(jià)值將得到進(jìn)一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產(chǎn)生1+1大于2的效果。

　　效果營(yíng)銷其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是一種計(jì)費(fèi)模式。

　　效果營(yíng)銷的成果

　　背景

　　2006年，“效果營(yíng)銷”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里比較熱門(mén)的一個(gè)詞。仔細(xì)想想這也有其必然性，畢竟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也在不斷的細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

　　廣告聯(lián)盟

　　廣告聯(lián)盟是“效果營(yíng)銷”曾經(jīng)的主流，并且在2004年、2005年的時(shí)候廣告聯(lián)盟也確實(shí)火了一把，尤其是麒潤(rùn)、易特、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟在給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的線上推廣上確實(shí)產(chǎn)生了很好的效果。但畢竟它主要是針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，對(duì)于成千上萬(wàn)的傳統(tǒng)企業(yè)還是束手無(wú)策，其局限性是顯而易見(jiàn)的。

　　再來(lái)看看2006年的效果營(yíng)銷主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯(lián)告這些廣告商。這些廣告產(chǎn)品的出現(xiàn)就是對(duì)前面廣告聯(lián)盟效果營(yíng)銷的一個(gè)拓展。拓展的是傳統(tǒng)行業(yè)這塊更龐大的市場(chǎng)，像聯(lián)告ADSKY，這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)主。他的效果營(yíng)銷才是更廣泛意義上的效果營(yíng)銷。聯(lián)告提出的城市定向、時(shí)間定向、內(nèi)容定向等多種功能，能夠幫助企業(yè)更準(zhǔn)確的切準(zhǔn)目標(biāo)客戶，達(dá)到有效的營(yíng)銷目的，是具有開(kāi)拓性的意義的。比如說(shuō)城市定向，很多企業(yè)做的是地域性品牌，所以它的消費(fèi)群是有地域限制的，企業(yè)根本沒(méi)有必要把一個(gè)地域性產(chǎn)品的廣告放在全國(guó)來(lái)投放，那么他就可以選擇和自己潛在客戶群對(duì)應(yīng)的區(qū)域投放，以免造成廣告資源的浪費(fèi)。還有時(shí)間定向，有些行業(yè)有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費(fèi)高峰和低谷，那么就可以設(shè)置在旺季和一天的消費(fèi)高峰投放廣告，其他時(shí)間不投或者少投。

　　提供反饋報(bào)告

　　同時(shí)，這類產(chǎn)品還可以提供效果的反饋報(bào)告，追蹤上網(wǎng)瀏覽企業(yè)廣告的用戶來(lái)源、IP地址、頁(yè)面停留時(shí)間、瀏覽PV數(shù)等等，相當(dāng)于模擬一個(gè)潛在消費(fèi)者的個(gè)性特征、愛(ài)好、習(xí)慣等從而判斷促成該用戶購(gòu)買(mǎi)的幾率有多大。不僅如此，象這些多緯精準(zhǔn)定向廣告還提供了豐富的展現(xiàn)形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個(gè)特性對(duì)于一些以適合圖片形式展現(xiàn)的廣告產(chǎn)業(yè)，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點(diǎn)的長(zhǎng)尾模式已經(jīng)越來(lái)越顯示出它的廣告優(yōu)勢(shì)。

　　廣告聯(lián)盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計(jì)費(fèi)的收費(fèi)模式確實(shí)在很大程度上吸引了一些廣告主，但實(shí)際上對(duì)于一些線下傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)他們想要的“效果”和聯(lián)盟闡述的“效果”完全是兩個(gè)概念。企業(yè)主們要的是看的見(jiàn)的客戶數(shù)量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益有明顯的提高，這些聯(lián)盟廣告不能做到的，聯(lián)告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業(yè)在減少?gòu)V告費(fèi)的浪費(fèi)上做到的。這種具有很強(qiáng)針對(duì)性，成本低效果又看的見(jiàn)的廣告模式一開(kāi)始就是在基于廣告主和廣告商雙贏的基礎(chǔ)上建立的。想不成功都難。

　　至于效果營(yíng)銷到底最后能給企業(yè)帶來(lái)多大的效果?這個(gè)效果是否和預(yù)期的一致?除了廣告能否切中受眾目標(biāo)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)外，另外還有一個(gè)不能忽視的問(wèn)題就是企業(yè)的執(zhí)行方面是否到位。網(wǎng)絡(luò)廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統(tǒng)企業(yè)在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關(guān)鍵在于廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標(biāo)客戶群體在哪里，從而制訂相應(yīng)的投放方式，這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值最大化。

　　效果營(yíng)銷的弊病

　　1、效果營(yíng)銷不能有效的提升產(chǎn)品的“品牌“價(jià)值　采用效果營(yíng)銷在一定程度上能增加企業(yè)的銷售額，但在提升“品牌”價(jià)值方面具有明顯不足，在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶網(wǎng)站上進(jìn)行的廣告投放雖然價(jià)格較高，但能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好的口碑，并在大量潛在用戶頭腦中形成深刻印象，從而促進(jìn)企業(yè)的線上和線下銷售。對(duì)于廣告投入有限的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，單單采用效果營(yíng)銷就可以達(dá)到目的，但對(duì)于大型企業(yè)或希望做大的企業(yè)，就必須把效果營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況分配兩者的投入比例。

　　2、點(diǎn)擊欺詐　按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式面臨著點(diǎn)擊欺詐的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查公司發(fā)布的在線廣告點(diǎn)擊欺騙指數(shù)顯示，整個(gè)搜索廣告行業(yè)的平均欺騙點(diǎn)擊率為13、7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因?yàn)樯嫦狱c(diǎn)擊欺詐遭到法律訴訟。盡管目前點(diǎn)擊欺詐的影響還在可控的范圍內(nèi)，各搜索引擎公司也開(kāi)發(fā)了大量的技術(shù)來(lái)防范這一問(wèn)題，但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)，點(diǎn)擊欺詐在今后一段時(shí)間還會(huì)繼續(xù)蔓延和擴(kuò)大，從而給CPC的營(yíng)銷模式帶來(lái)巨大危機(jī)。

　　3、效果難以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更多的監(jiān)控手段來(lái)判斷營(yíng)銷的效果，但要想對(duì)效果營(yíng)銷進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)價(jià)也并非易事，比如廣告主很難確定用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注程度、轉(zhuǎn)化率、注冊(cè)率、最終銷售額的提升、品牌的提升，跟他投入的廣告關(guān)系有多大，對(duì)此目前業(yè)界也還缺乏科學(xué)的評(píng)估體系?？梢哉f(shuō)，對(duì)“效果”認(rèn)同度的差異將阻滯效果營(yíng)銷的發(fā)展。

　　效果營(yíng)銷的計(jì)費(fèi)模式

　　簡(jiǎn)介

　　計(jì)費(fèi)模式只是效果營(yíng)銷的表象，根據(jù)不同媒體、不同人群、不同目的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)候，計(jì)費(fèi)模式往往是多樣的:

　　CPA/CPS模式

　　CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI，但是此類媒體一般都不是行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)媒體，規(guī)模與人群未必能承載廣告主的所有增長(zhǎng)目標(biāo);

　　ROI模式

　　采用此類結(jié)算的大中型媒體相對(duì)較少，人群和規(guī)模相對(duì)較好;

　　CPC模式和固定買(mǎi)斷模式

　　CPC模式和固定買(mǎi)斷模式未必成本就高，在無(wú)法使用前三類模式合作的情況下這種優(yōu)于CPM的模式也是可以選擇，有時(shí)候通過(guò)段位組合和創(chuàng)意表現(xiàn)等執(zhí)行成本有可能會(huì)低于CPA/CPS/ROI(核算成本)。

　　當(dāng)然這些需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析才能最后確定具體的成本和回報(bào)。

　　效果營(yíng)銷的內(nèi)涵還是通過(guò)--低成本高轉(zhuǎn)化的媒體組合、根據(jù)媒體人群挑選的產(chǎn)品和價(jià)格的搭配、優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)等來(lái)提高投資回報(bào)。

　　從傳統(tǒng)的曝光到點(diǎn)擊再到效果營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展已然進(jìn)入了半買(mǎi)方時(shí)代。

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