推銷觀念在現(xiàn)代市場經濟條件下被推銷大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。那么你對推銷觀念了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是推銷觀念的內容，希望大家喜歡!

　　推銷觀念的簡介

　　推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產品為中心的企業(yè)經營思想。推銷觀念認為，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產品。

　　推銷觀念在現(xiàn)代市場經濟條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產品或服務。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產品。許多企業(yè)在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標是銷售其能生產的產品，而不是生產能出售的新產品。

　　推銷觀念的出現(xiàn)

　　推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行，其社會經濟背景是生產力發(fā)展了，產品豐富了，其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴重的經濟危機時期，尤其是1929～1933年那場深刻的經濟危機席卷了整個資本主義世界，這種危機的直接表現(xiàn)就是產品相對過剩，很多企業(yè)在經濟危機的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產規(guī)模，產品銷售已顯得同樣重要。

　　在這種形勢下，各企業(yè)開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍，培訓推銷人員。企業(yè)界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品，須推銷員去說服、感化和刺激;企業(yè)只注重生產還不行，應將企業(yè)的人力、物力和財力轉移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢進行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術”和“廣告術”的研究行列中來，一些研究成果在實踐中得到了應用。

　　推銷觀念的特點

　?、倨髽I(yè)生產與產品不變，賣企業(yè)所能生產的產品，是產品需要市場而不是市場需要產品

　?、?企業(yè)開始關心消費者，但并未真正關心消費者的需要及服務，僅僅是推銷，促其購買

　?、燮髽I(yè)開始設置銷售部門，但仍處于從屬地位

　　推銷觀念的意義

　　在推銷觀念指導下，企業(yè)在把主要精力放在生產上的同時，開始把部分精力放在產品銷售上。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場，而僅僅只是把已經生產出來的產品設法推銷出去。至于消費者是否滿意，企業(yè)不太關心。這一觀念與生產觀念相比，是一個進步，但由于它所重視的推銷是已制產品或現(xiàn)有產品的推銷，因而二者不存在本質的區(qū)別，企業(yè)照樣是生產什么就推銷什么，生產之前不了解消費者需求，銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產觀念。
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