什么是市場機(jī)會市場機(jī)會的特性
什么是市場機(jī)會市場機(jī)會的特性
市場機(jī)會指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。那么你對市場機(jī)會了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是市場機(jī)會的內(nèi)容，希望大家喜歡!
市場機(jī)會的介紹
市場機(jī)會有時人們稱它為潛在的市場，亦即客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識的市場。
判定潛在市場要求企業(yè)做好兩項工作：一要深入調(diào)查研究了解現(xiàn)狀，二要比較準(zhǔn)確地把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，預(yù)測未來。
市場機(jī)會存在于社會生活的各個方面，是多種多樣的。但對某一個企業(yè)來說，眾多的市場機(jī)會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機(jī)會，企業(yè)的市場營銷人員就需要了解市場機(jī)會的類型和特性。
市場機(jī)會的發(fā)展方法
1、市場信息搜集法
市場營銷管理人員可經(jīng)常閱讀報紙、通過網(wǎng)上瀏覽、加展銷會、研究競爭者的產(chǎn)品，召開獻(xiàn)計獻(xiàn)策會，對消費(fèi)者展開調(diào)查等來尋找、發(fā)現(xiàn)或識別未滿足的需要。
2、借助產(chǎn)品/市場矩陣
企業(yè)可以考慮市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多角化經(jīng)營來尋找市場機(jī)會。實踐證明，通過這種方法尋找，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會非常有效。
3、進(jìn)行市場細(xì)分
市場機(jī)會的特性
公開性
任何市場機(jī)會都是客觀存在的，每個企業(yè)都有可能發(fā)現(xiàn)它，在發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)上不存在獨(dú)占權(quán)，這就是市場機(jī)會的公開性。公司性表明，任何企業(yè)只要善于尋找和識別，通過努力總是可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。
時間性
市場機(jī)會總是隨著環(huán)境的變化而產(chǎn)生，并隨著環(huán)境的變化而消失的，推遲對市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和利用，便會因其他企業(yè)的搶先發(fā)展和利用而使企業(yè)機(jī)會效益減少或完全喪失，這就是市場機(jī)會的時間性。時間性表明，企業(yè)要善于抓住并及時利用有關(guān)的市場機(jī)會，以取得最大的時間效益。
理論上的平等性與實踐上的不平等性
市場機(jī)會的公開性使得任何企業(yè)都有可能發(fā)現(xiàn)某一市場機(jī)會并加以利用，這就是市場機(jī)會理論上的平等性。但是，由于每個市場機(jī)會都有其特定的機(jī)會成功條件，而各個企業(yè)由于自身條件和所處環(huán)境不同，因此在利用某一市場機(jī)會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優(yōu)勢也就有所不同，災(zāi)就是市場機(jī)會實踐上的不平等性。理論上的平等性意味著企業(yè)在利用市場機(jī)會時充滿著競爭;實踐上的不平等性則表明競爭結(jié)構(gòu)的分布將是不平衡的。企業(yè)在分析、評價和選擇市場機(jī)會時要考慮到在市場機(jī)會的利用上存在著企業(yè)之間的激烈競爭，每個企業(yè)既要敢于參與競爭，同時又必須注意選擇競爭結(jié)果對本企業(yè)有利的市場機(jī)會。
市場機(jī)會的類型
環(huán)境機(jī)會與企業(yè)機(jī)會(公司機(jī)會)
隨著環(huán)境的變化而客觀形成的各種各樣未滿足的需求，就是環(huán)境機(jī)會;環(huán)境機(jī)會中那些符合企業(yè)戰(zhàn)略計劃的要求，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的可以利用的市場機(jī)會，才是企業(yè)機(jī)會。企業(yè)的市場營銷管理部門就是要經(jīng)過分析和評價環(huán)境機(jī)會來選擇出合適的企業(yè)機(jī)會，并采取有效的對策加以利用。下面所說到的各種市場機(jī)會，都是從環(huán)境機(jī)會的角度講的。
表面的市場機(jī)會與潛在的市場機(jī)會
在市場上，明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實需求，就是表面的市場機(jī)會;現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未完全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機(jī)會。表面的市場機(jī)會易于為人們發(fā)現(xiàn)和識別，同時利用這種機(jī)會的企業(yè)較多，因而難以取得機(jī)會效益(即先于其他企業(yè)進(jìn)入市場所取得的競爭優(yōu)勢和超額利潤)。潛在的市場機(jī)會雖然不易于為人們發(fā)現(xiàn)和識別，但同時抓住和利用這種機(jī)會的企業(yè)較少，因此機(jī)會效益比較高。企業(yè)應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)和利用潛在的市場機(jī)會。
行業(yè)性市場機(jī)會與邊緣性市場機(jī)會
在企業(yè)所處的行業(yè)或經(jīng)營領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機(jī)會，稱為行業(yè)性市場機(jī)會;在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分再現(xiàn)的市場機(jī)會，稱為邊緣性市場機(jī)會。由于自身生產(chǎn)經(jīng)營條件的限制，企業(yè)一盤都較為重視行業(yè)性市場機(jī)會并將其作為尋找和利用的重點(diǎn)，但由于行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭，往往會使機(jī)會效益減弱甚至喪失，而企業(yè)利用行業(yè)外出現(xiàn)的市場機(jī)會，通常又會遇到一定的困難或較大的障礙。這種情況，促使一些企業(yè)在行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分尋求較為理想的市場機(jī)會。邊緣性市場機(jī)會，因其可以發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，而且較為隱蔽，難以為大多數(shù)企業(yè)重視和發(fā)現(xiàn)，所以利用這種機(jī)會的企業(yè)易于取得機(jī)會效益。尋找和識別邊緣性市場機(jī)會的難度較大，需要企業(yè)的營銷人員具有豐富的想象力和較強(qiáng)的開拓精神。
市場機(jī)會與未來市場機(jī)會
在環(huán)境變化中市場上出現(xiàn)的未被滿足的需求，稱為市場機(jī)會;在市場上僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費(fèi)意向或少數(shù)人的需求，但隨著環(huán)境的變化和時間的轉(zhuǎn)移，在未來的市場上將發(fā)展成為大多數(shù)人的消費(fèi)傾向和大量的需求，稱為未來市場機(jī)會。企業(yè)尋求和正確評價未來市場機(jī)會，提前開發(fā)產(chǎn)品并在機(jī)會到來之類時迅速將其推向市場，易于取得領(lǐng)先地位和競爭優(yōu)勢，機(jī)會效益較大，但本身也隱含著一定的險性。并不意味著可以輕視市場機(jī)會，否則企業(yè)將失去經(jīng)營的現(xiàn)實基礎(chǔ)，而對未來市場機(jī)會缺乏預(yù)見性和迎接的準(zhǔn)備，對企業(yè)今后的發(fā)展也很不利。因此，企業(yè)應(yīng)將這兩種市場機(jī)會的尋找和分析工作結(jié)合起來進(jìn)行。
全面市場機(jī)會與局部市場機(jī)會
在大范圍市場上出現(xiàn)的未滿足的需要為全面市場機(jī)會;在小范圍市場上再現(xiàn)的未滿足的需要為局部市場機(jī)會。前者意味著整個市場環(huán)境變化的一種普遍趨勢，后者則意味著局部市場環(huán)境的變化有別于其他市場部分的特殊發(fā)展趨勢。區(qū)分這兩種市場機(jī)會，對于企業(yè)具體地測定市場規(guī)模，了解需求特點(diǎn)，從而有針對性地開展市場營銷活動來說是必要的。
大類產(chǎn)品市場機(jī)會與項目產(chǎn)品市場機(jī)會
市場上對某一大類產(chǎn)品存在著的未滿足需求為大類產(chǎn)品市場機(jī)會;市場上對某一大類產(chǎn)品中某些具體品種存在著的未滿足需求為項目產(chǎn)品市場機(jī)會。大類產(chǎn)品市場機(jī)會顯示著市場上對某一大類產(chǎn)品市場需求發(fā)展的一般趨勢，而項目產(chǎn)品市場機(jī)會則表明社會上對某一大類產(chǎn)品市場需求的具體指向。了解前者對于企業(yè)規(guī)定任務(wù)，明確業(yè)務(wù)發(fā)展的總體方向，制定戰(zhàn)略計劃具有重要意義;了解后者對于企業(yè)明確怎么干來實現(xiàn)戰(zhàn)略計劃的要求，制定市場營銷計劃，搞好市場營銷工作具有重要意義。
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