什么是批發(fā)商有哪些作用
批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營(yíng)利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。那么你對(duì)批發(fā)商了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是批發(fā)商的內(nèi)容，希望大家喜歡!
批發(fā)商的概念
以前對(duì)商人的一種叫法，已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
批發(fā)商是相對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)的，零售商就是只賣一個(gè)或二個(gè)產(chǎn)品，而批發(fā)商是買大量的產(chǎn)品，一般為2個(gè)以上的至幾千幾萬(wàn)都屬于批發(fā)商。
批發(fā)商就是批量采購(gòu)上一級(jí)供應(yīng)商(如工廠/代理/經(jīng)銷)的貨，然后再批量賣給下一級(jí)需求者(如零售商)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
批發(fā)商- 顯現(xiàn)特點(diǎn)批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標(biāo)志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。
批發(fā)商的特點(diǎn)
(1)擁有大量的貨物。
(2)只大量的出售,不提供零售業(yè)務(wù)。
(3)出售的物品的價(jià)格會(huì)比市面上的買的低。
批發(fā)商的作用
1、銷售更具效果。批發(fā)商銷售力量使生產(chǎn)商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發(fā)商接觸面比較廣，常常比生產(chǎn)商更多得到買方的信任。
2、有效集散產(chǎn)品。批發(fā)商通過(guò)廣泛地接觸不同的生產(chǎn)商，可以高效率地采購(gòu)、配置多種產(chǎn)品;迅速把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商和生產(chǎn)企業(yè)，提高顧客的采購(gòu)效率。
3、產(chǎn)品儲(chǔ)存保證。批發(fā)商備有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存，減少了生產(chǎn)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)成本與風(fēng)險(xiǎn)。
4、提供運(yùn)輸保證。由于批發(fā)商備有充分的庫(kù)存，可以迅速發(fā)貨，并提供相關(guān)的運(yùn)輸服務(wù)保證。
5、幫助資金融通。可以為顧客提供便利的財(cái)務(wù)條件，如準(zhǔn)許賒帳，還可以為供應(yīng)商提供供貨等方面的資金保證。
6、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。批發(fā)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品后，承擔(dān)了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。如生產(chǎn)供求和價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸和保管中的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)購(gòu)和賒帳中的呆帳風(fēng)險(xiǎn)。
7、溝通產(chǎn)銷信息。向供應(yīng)商和顧客提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格變化等方面的信息。
8、為零售商服務(wù)。經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理。如培訓(xùn)銷售人員，幫助零售商建立會(huì)計(jì)和存貨控制系統(tǒng)。
批發(fā)商的選擇
選擇一個(gè)通力合作的批發(fā)商對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓關(guān)系重大。要考慮下列條件：
1、區(qū)域市場(chǎng)情況。批發(fā)商業(yè)務(wù)范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標(biāo)銷售區(qū)域是否一致。
2、渠道網(wǎng)絡(luò)情況。批發(fā)商渠道網(wǎng)絡(luò)成員是否多而廣泛，這關(guān)系到批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)廣泛，其市場(chǎng)張力強(qiáng)，產(chǎn)品容易擴(kuò)散出去。
3、營(yíng)銷實(shí)力情況。批發(fā)商掌握和反饋市場(chǎng)信息的能力;批發(fā)商的合作精神和能力;批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
批發(fā)商的功能
批發(fā)商的主要功能有以下幾個(gè)方面：
1、購(gòu)買
批發(fā)商的購(gòu)買活動(dòng)，是商品流通過(guò)程的起點(diǎn)，批發(fā)商憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)知識(shí)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時(shí)供應(yīng)客戶，使零售商能節(jié)省進(jìn)貨中所花費(fèi)的時(shí)間、人力與費(fèi)用;對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，因批發(fā)商每批進(jìn)貨量較大，也可節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用。
2、分銷
分銷的功能對(duì)于生產(chǎn)者與零售商具有同等的效用。通常，生產(chǎn)者從運(yùn)輸管理及管理成本考慮，不愿意小批量出售;而零售商限于資金條件，無(wú)力大量購(gòu)買，限于人力，也不可能向每個(gè)生產(chǎn)者去購(gòu)買。批發(fā)商既可以向生產(chǎn)者做大量購(gòu)買，又可將貨源分割成小單位轉(zhuǎn)售給零售商。
3、運(yùn)輸
產(chǎn)品運(yùn)輸是產(chǎn)品借助于動(dòng)力實(shí)現(xiàn)在空間上的位置轉(zhuǎn)移，是商品流通中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。批發(fā)商在購(gòu)進(jìn)、分銷和促銷活動(dòng)中，發(fā)揮了中間商集中、平衡與擴(kuò)散的功能，并促成商品交換。批發(fā)商在采購(gòu)商品后，還要擔(dān)負(fù)組織產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)地組織產(chǎn)品運(yùn)輸，使生產(chǎn)者可以避免積壓，零售商減少庫(kù)存量。
4、儲(chǔ)存
產(chǎn)品儲(chǔ)存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進(jìn)行的條件。批發(fā)商能充分利用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，創(chuàng)造時(shí)間效用，使零售商隨時(shí)可獲得小批量的現(xiàn)貨供應(yīng)。批發(fā)環(huán)節(jié)的儲(chǔ)存，可調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求在時(shí)間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。
5、資金融通
零售商向批發(fā)商實(shí)行信用進(jìn)貨時(shí)，能減少經(jīng)營(yíng)資金需要。資金力量雄厚的批發(fā)商，也可以采用預(yù)付款的方式，以資助生產(chǎn)者。
6、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給批發(fā)商后，產(chǎn)品因損耗、失去時(shí)尚性及其他原因而引起顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿意時(shí)，要求包退包換;在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，承擔(dān)削價(jià)損失。這一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也都轉(zhuǎn)讓給了批發(fā)商。
7、服務(wù)
為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、商情等服務(wù)。
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