投標有哪些基本做法及注意事項
投標有哪些基本做法及注意事項
投標是設置一個價格的一個提議。提議人愿意付出東西或者指定一些事情被完成，投標也是有一定的做法及注意事項的。以下是由學習啦小編整理的投標的內(nèi)容，希望大家喜歡!
投標的概念
投標是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為。
投標的基本做法
投標的基本做法：投標人首先取得招標文件，認真分析研究后(在現(xiàn)場實地考察)，編制投標書。投標書實質上是一項有效期至規(guī)定開標日期為止的發(fā)盤或初步施組編寫，內(nèi)容必須十分明確，中標后與招標人簽定合同所要包含的重要內(nèi)容應全部列入，并在有效期內(nèi)不得撤回標書、變更標書報價或對標書內(nèi)容作實質性修改。為防止投標人在投標后撤標或在中標后拒不簽訂合同，招標人通常都要求投標人提供一定比例或金額的投標保證金。招標人決定中標人后，未中標的投標人已繳納的保證金即予退還。
招標人或招標代理機構須在簽訂合同后兩個工作日內(nèi)向交易中心提交《退還中標人投標保證金的函》。交易中心在規(guī)定的五個工作日內(nèi)辦理退還手續(xù)。
投標書分為生產(chǎn)經(jīng)營性投標書和技術投標書。生產(chǎn)經(jīng)營性投標書有工程投標書、承包投標書、產(chǎn)品銷售投標書、勞務投標書;技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。
投標的注意事項
投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。
工程投標書通常分為技術標、商務標和資格證明文件三部分。
技術標：主要是以施工組織設計體現(xiàn)，即所投標的主要技術參數(shù)、規(guī)范。評標時，技術標一般占30%。
商務標：主要是預算報價部分，即結合自身和外界條件對整個工程的造價進行報價。商務標是整個投標的重中之重，評標時，商務標一般占70%。
資格證明文件：是以企業(yè)、人員、機械等相關資質等級要求。資格證明文件主要是審查公司有無投標、中標及完成一定的工程項目資格等。
投標方法選擇
投標目標確定以后，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，一般來說，投標單位貫于堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，局部的，其長遠目標也離不開以實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益為最終目的。我們講投標報價策略和方法，重點就是闡述在激烈競爭條件下，實現(xiàn)最理想效益的投標報價策略和方法。
一、具體對手法
當某投標單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標競爭對手，并且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應如何報價，和如此報價的中標概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。
(一)只有一個對手競爭的情況
投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
(二)有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據(jù)預期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭(n=3)，根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個對手 投標取勝的概率P1、P2和P3。
二、平均對手法
(一)競爭者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時不能直接利用上述方法，因為沒有準確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標單位可以假設這些競爭者中有一個代表者，稱為“平均對手”。這樣投標單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標概率P1，知道了能取勝“平均對手”的概率P1，又知道競爭對手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標策略，即 令報價低于n個對手的概率P，等于n個平均對手的概率P1的乘積，
P=(P1)n。
舉例來說，設投標單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標者尚有5個廠商(n=5)，則可用上法進行分析。
(二)參加投標單位數(shù)目不能確知的情況
這時必須估計最多可能有幾個對手，設之為n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標的可能性( 即概率)。如投標單位根據(jù)經(jīng)驗及所掌握的情報，可以估計出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進入市場，由于是新商品，消費者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費者、用戶還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。
B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由于少數(shù)消費者、用戶經(jīng)過一段時間的試用，認為商品很好，廣大消費者、用戶開始了解，踴躍購買，生產(chǎn)擴大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。
C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費者、用戶繼續(xù)大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。
D—E段稱為衰老期，D點為銷售量的最高點，也就是銷售量由增加走向下降的轉折點。這時，消費者、用戶購買高潮已經(jīng)過去，商品的社會保有量已達到一定程度，需求量逐漸下降;或者由于市場上出現(xiàn)了新的替代商品，轉移了部分消費者、用戶的消費購買力，使原商品的銷售量降低。
E—F段稱為“死亡”期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過F點之后，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品 仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結束，但它的經(jīng)濟壽命卻已結束了。
不同種類、不同品種的商品，經(jīng)濟壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不 相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟壽命周期也大不相同。對于不同層次的商品，都應該分別進行經(jīng)濟壽命周期的分析和預測。
投標人的主要條件
1、投標人應當具備承擔招標項目的能力，對于建設工程投標來講，其實質就是投標人應當具備法律法規(guī)規(guī)定的資質等級。對于建設工程施工企業(yè)，這種能力體現(xiàn)在不同資質等級的認定上，其法律依據(jù)為《建筑業(yè)企業(yè)資格管理規(guī)定》(2001年4月18日建設部發(fā)布)，根據(jù)該規(guī)定，建筑業(yè)企業(yè)資質分為施工總承包、專業(yè)承包和勞務分包三個序列，每個序列各有其相應的等級規(guī)定。對于建設工程勘察設計企業(yè)來講，其法律依據(jù)為《建設工程勘察設計企業(yè)資質管理規(guī)定》(2001年7月25日建設部發(fā)布)，根據(jù)該規(guī)定，工程勘察資質分為工程勘察綜合資質、工程勘察專業(yè)資質、工程勘察勞務資質;工程設計資質分為工程設計綜合資質、工程設計行業(yè)資質、工程設計專項資質。每種資質各有其相應等級(工程勘察設計綜合資質只設甲級)。
《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定》和《建設工程勘察設計企業(yè)資質管理規(guī)定》規(guī)定了各資質等級具有不同的承擔工程項目的能力，各企業(yè)應當在其資質等級范圍內(nèi)承擔工程。需要注意的是，根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定》和《建筑工程勘察設計企業(yè)資質管理規(guī)定》的有關規(guī)定，新設立的建筑業(yè)企業(yè)或建設工程勘察設計企業(yè)，到工商行政管理部門辦理登記注冊手續(xù)并取得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照后，方可到建設行政主管部門辦理資質申請手續(xù)。這些規(guī)定，實際上就把建設工程施工和勘察、設計投標人的資格限定在企業(yè)法人上。
2、投標人應符合的其他條件。招標文件對投標人的資格條件有規(guī)定的，投標人應當符合該規(guī)定的條件。
此外，根據(jù)《國家基本建設大中型項目實行招標投標的暫行規(guī)定》中規(guī)定的條件，參加建設項目主體工程的設計、建筑安裝和監(jiān)理以及主要設備、材料供應等投標單位，必須具備下列條件：
(1)具有招標條件要求的資質證書，并為獨立的法人實體;
(2)承擔過類似建設項目的相關工作，并有良好的工作業(yè)績和履約記錄;
(3)財產(chǎn)狀況良好，沒有財產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或者其他關、停、并、轉狀態(tài);
(4)在最近三年沒有參與騙取合同以及其他經(jīng)濟方面的嚴重違法行為;
(5)近幾年有較好的安全記錄，投標當年內(nèi)沒有發(fā)生重大質量、特大安全事故。
看過“投標的基本做法”的人還看了：