什么是分銷系統(tǒng)有哪些構(gòu)成要素
公司在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。那么你對分銷系統(tǒng)了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是分銷系統(tǒng)的內(nèi)容，希望大家喜歡!
什么是分銷系統(tǒng)
分銷系統(tǒng)指通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機(jī)地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營及與貿(mào)易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。
分銷系統(tǒng)的要素
在分銷管理中，分銷系統(tǒng)是一個(gè)很重要的概念，它包括六個(gè)要素，即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續(xù)性(continuity)。在英文中這六個(gè)因素均以字母“C”開頭，因此有人稱之為“渠道六個(gè)C”。對這六個(gè)“C”的分析是分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)。
成本
制定分銷策略首先會(huì)考慮到的就是成本問題。分銷系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成，一是開發(fā)的成本，包括固定設(shè)備的投資，調(diào)研費(fèi)用。二是維持的成本，包括設(shè)備租金，車輛油耗，人員工資等各項(xiàng)可變成本。有些系統(tǒng)開發(fā)成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發(fā)初期需要巨額投入，而后期維持成本卻很低。企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會(huì)要求公司進(jìn)行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，但往往要求在開始階段給予補(bǔ)貼。
控制
控制”是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng)，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)設(shè)立自己的分銷系統(tǒng)雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價(jià)格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強(qiáng)對分銷渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機(jī)構(gòu)，二是盡量縮短分銷渠道，具體選擇要取決于公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)銷量;達(dá)到目標(biāo)市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼。此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級，明確哪一個(gè)是對公司長遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo)。例如，由于渠道和資金有限，一些企業(yè)在實(shí)際營銷過程中并不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區(qū)加強(qiáng)市場滲透。
特性
這里所說的特性包括公司特性和目標(biāo)市場特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險(xiǎn)產(chǎn)品要求短渠道銷售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標(biāo)市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數(shù)量少，購買頻率低，公司宜采用較長的分銷渠道。中間商是否負(fù)擔(dān)儲運(yùn)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等因素也應(yīng)考慮在內(nèi)。此外公司還應(yīng)根據(jù)競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續(xù)性
實(shí)際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。
分銷系統(tǒng)選擇理由
世界大環(huán)境格局下，人民幣升值、歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、原材料價(jià)格上漲……種種因素加在一起使很多中小企業(yè)頻臨“生存危機(jī)”。但于此形成鮮明對比的是，某些企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，年增長率達(dá)到100%以上，絲毫不受影響。細(xì)看這些企業(yè)名單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無一例外是因?yàn)?ldquo;觸網(wǎng)”銷售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那么請了解選擇電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的理由。
線下困擾
文章開頭已經(jīng)說過，大環(huán)境內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，企業(yè)隨時(shí)受到影響。很多中小企業(yè)每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財(cái)力，可是最后的效果卻不敬人意。主要的困擾有：
1、庫存積壓、物流不完善;
2、資金回籠不夠快，總有幾個(gè)方面阻礙資金流動(dòng);
3、廣告宣傳成本高，產(chǎn)出卻不似預(yù)期;
4、找代理商、分銷商困難;
5、管理困難，無法將“分散經(jīng)營、集中管理，整合資源、協(xié)同工作”同時(shí)鋪展開;
6、其他。
移動(dòng)分銷切入
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，移動(dòng)電商被廣泛看好的態(tài)勢。無疑對傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的影響。不能再按照既存的商業(yè)模式來經(jīng)營是最核心的難題。傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷體系通過地域劃分，客戶數(shù)和地域都是有限的。早期傳統(tǒng)電商時(shí)期，企業(yè)也通過不同的推廣手段來支撐運(yùn)營?，F(xiàn)在，用戶都跑到移動(dòng)端，貨源商和分銷商之間的關(guān)系也發(fā)生了變化，企業(yè)如何切入移動(dòng)分銷市場呢?
1、 讓線上線下渠道用戶涌入移動(dòng)端
用戶引流就是截獲用戶的興趣，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購買力。移動(dòng)云分銷獨(dú)具特色的是針對PC端和移動(dòng)端的不同平臺都能進(jìn)行統(tǒng)一后臺管理，支持同步管理PC端和移動(dòng)端的用戶數(shù)據(jù)，很好的把原PC端的用戶導(dǎo)入到移動(dòng)群體中，從而形成影響力。面對8億移動(dòng)端用戶人群的引流上，商品生成獨(dú)立的二維碼，微信朋友圈、微博、QQ等各社交平臺的分享功能，能吸引其他服務(wù)的用戶到移動(dòng)店鋪中進(jìn)行互動(dòng)，從而迅速獲取用戶資源。
2、 借助訂單同步性提升用戶體驗(yàn)
貨源商，尤其是具有龐大分銷后援的商家，對于不同業(yè)務(wù)模式所帶來的訂單也是巨大的。移動(dòng)云分銷支持針對代理、淘寶代銷、連鎖加盟、移動(dòng)端零售的全部訂單信息統(tǒng)一收訂處理。對于消費(fèi)者而言，多平臺的訂單同步高效處理，能夠提升用戶的體驗(yàn)。
3、 招募分銷商撬動(dòng)全渠道營銷
互聯(lián)網(wǎng)對于可以通過在淘寶上開店，提供分銷平臺借助淘寶賣家?guī)椭咒N也。如今，通過移動(dòng)云分銷在PC端通過推薦返傭招商，變相激勵(lì)分銷商。分銷店鋪資源直接匹配在線聯(lián)系方式，大幅提升企業(yè)招商效率。在移動(dòng)端，更具特色的是能夠給到每個(gè)分銷商獨(dú)立的移動(dòng)分銷店鋪，不僅加速了分銷商的分銷能力，還能作為吸引優(yōu)質(zhì)分銷商商家的重要籌碼。
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