網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別在哪
網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別在哪
傳統(tǒng)的促銷與網(wǎng)絡(luò)促銷都是為了使消費(fèi)者認(rèn)識商品，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終實(shí)現(xiàn)其購買行為。下面就讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴你網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
(1)時空觀念的變化
網(wǎng)絡(luò)營銷突破時空限制，用的是電子時空觀;傳統(tǒng)促銷是物理時空觀。
(2)信息溝通方式的變化
網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)絡(luò)上豐富的多媒體技術(shù)進(jìn)行信息溝通，形式多樣，實(shí)現(xiàn)雙向溝通;傳統(tǒng)促銷使用傳統(tǒng)工具進(jìn)行促銷，是單向傳遞。
(3)消費(fèi)群體與消費(fèi)行為的變化
上網(wǎng)購物者是一個特殊的消費(fèi)群體，他們普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的購買;而傳統(tǒng)促銷的消費(fèi)群體是普遍大眾，他們普遍是沖動型消費(fèi)。
(4)對網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解
一方面應(yīng)當(dāng)站在全新的角度去認(rèn)識這一新型的促銷方式;另一方面則應(yīng)當(dāng)通過與傳統(tǒng)促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸引傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧。
網(wǎng)絡(luò)促銷的主要特點(diǎn)
1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個虛擬市場環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了全球的消費(fèi)者，融合了多種生活和消費(fèi)理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環(huán)境中，消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi)，許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調(diào)整自己的促銷策略和實(shí)施方案。
2:Internet虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業(yè)不想被淘汰，就必須學(xué)會在這個虛擬市場中做生意。
3:網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷方式還將隨著這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進(jìn)交易雙方撮合。
網(wǎng)絡(luò)促銷的常見方法
打折促銷
打折促銷是最常見的網(wǎng)絡(luò)促銷了，這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。
贈品促銷
在客戶買產(chǎn)品或服務(wù)時，可以給客戶贈送一些產(chǎn)品或小贈品，來帶來主產(chǎn)品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。
積分促銷
在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費(fèi)一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以后消費(fèi)中，可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。
抽獎促銷
抽獎促銷也是網(wǎng)絡(luò)上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
聯(lián)合促銷
如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。
節(jié)日促銷
在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》
紀(jì)念日促銷
如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關(guān)，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。
優(yōu)惠券促銷
在網(wǎng)友購買時，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。
限時限量促銷
限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上，在超市中已不讓使用了，因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會出現(xiàn)的。
反促銷促銷
聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷做為促銷的賣點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷實(shí)施的方法
(1) 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體提出來的。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者。
(2)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購買。這個最終目標(biāo)是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者的購買過程是一個復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定。
(3)決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式
網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。
(4)制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案
在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對于任何人來說都是一個新問題。所有的價格、條件都需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、比較和體會，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。
首先，必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法。
其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。
第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內(nèi)的?
(5)衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果
網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過程到了這一階段，必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評價，衡量一下促銷的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。
(6)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理
看過網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別在哪的人會看：
1.網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)策略案例解析
2.網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷案例分析