紅木家具鑒別知識

　　紅木家具國際馳名，其特點是色澤莊重，紋理精細美觀，木質堅硬沉重，結實耐用。正宗的紅木是紫檀木，質量最佳，一般呈紅色，木質堅硬沉重，木紋細密，有油性?，F在做家具的紅木多為雞枝木、酸枝木、花梨木和香紅木(這些木材也屬紅木范疇)。

　　1、雞枝木: 木質特別堅硬，顯得深沉穩(wěn)重，木紋清晰，成品光滑發(fā)亮，顏色接近老紅木，是紅木中的上品。

　　2、酸枝木: 木質堅硬度稍次于雞枝木，但同樣具有深沉穩(wěn)重、木紋明顯、制品亮滑、顏色接近老紅木的優(yōu)點。

　　3、花梨木: 木質堅硬、沉重，木紋明晰，但顏色較淡，亦是紅木中的佳品。

　　4、香紅木: 盛產于巴西，帶有一種特殊香味，但顏色和堅硬度均較次于上述品種，是紅木中的下等品。

　　紅木家具的鑒別主要看木質結構和重量：

　　1、看木質結構是否具有上述紅木的特點。即木質本身是否帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色或深紅色等多種自然色澤;木紋是否質樸美觀，幽雅清新，上漆后木紋是否仍然清新可見。假紅木制品油漆后，一般顏色厚實，常有白色泛出，無紋理可尋。

　　2、看重量。真紅木家具堅固結實，質地特別緊密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假紅木家具，重量比真品明顯偏輕。

　　3、看是純紅木家還是紅木貼面家具。有些產品雖稱用紅木制作，但仔細檢查，則可發(fā)現是把紅木開成薄片，貼在其他木材的表面?zhèn)窝b而已，并非真正的純紅木家具。

　　4、選購紅木家具，最好是到信譽好、資信程度高的正規(guī)家具商店選購，看其商品標簽上所標示的用材和漆料是否與成品相一致，并仔細咨詢認真辨認，以避免誤購，造成不必要的損失。

　　紅木家具的十大賣點

　　一、賣材質。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質，不同的材質就有不同的價格，以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值兩十多萬。同樣是紅木，價格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質賣點之所在。

　　二、賣工藝。行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現的一個方面。好的工藝傳承傳統(tǒng)工藝，并結合現代工藝的發(fā)展有所創(chuàng)新。在傳統(tǒng)工藝的整體外觀上，要體現“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優(yōu)美簡潔、“廣做”的中西合璧。在做工的細節(jié)方面要體現榫卯結構合理，板塊拼結嚴密，表面打磨平滑細膩。由于傳承歷史，工藝的消費風格具有地域性，如北京地區(qū)的消費者喜歡京式風格，而長江三角洲喜歡蘇式風格。

　　三、賣服務。良好的銷售服務是促進企業(yè)產品銷售的重要一環(huán)。紅木家具消費者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養(yǎng)等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木家具企業(yè)在消費者購買紅木家具過程中提供周到細致的服務就顯得特別重要。建立售前的培訓制度，向消費者培訓紅木家具的材質、選購、辨別等產品知識，加強與客戶的感情聯(lián)系;建立售中的安全快捷送貨制度;建立售后的回訪制度，發(fā)現產品有問題，立即進行維修，并定期進行免費保養(yǎng)活動。

　　四、賣品牌。目前的紅木行業(yè)已經步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產品質量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業(yè)在發(fā)展過程中獲得許多國家或行業(yè)的榮譽等。這些將形成企業(yè)的品牌資源。企業(yè)有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業(yè)形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌知名度。

　　五、賣實力。紅木家具行業(yè)剛剛開始發(fā)展，紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現代化的紅木加工企業(yè)。而規(guī)模大、實力強的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業(yè)可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業(yè)的廠房、人員素質、生產工藝、生產流程、產品用材等方面，給消費著樹立良好的企業(yè)形象。在銷售的過程中，紅木企業(yè)把實力作為產品質量、服務的后盾，不失為明智之舉。

　　六、賣文化。紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。

　　七、賣功能。產品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財的功能。這可以作為紅木家具產品的一個賣點。

　　八、 賣環(huán)保。紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點是人人認知的。

　　九、 身份象征。紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經濟實力及品位修養(yǎng)。

　　十、 賣升值保值。紅木家具以每年30%的速度在增值，有些數月前看到的價格，今天已經上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。
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