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零售基礎(chǔ)知識(shí)

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零售基礎(chǔ)知識(shí)

  零售即大批量買進(jìn)并小批量賣出。那么你對(duì)零售知識(shí)了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于零售知識(shí)的內(nèi)容,希望大家喜歡!

  零售的定義

  1、零售是將商品及相關(guān)服務(wù)提供給消費(fèi)者作為最終消費(fèi)之用的活動(dòng)。如零售商將汽車輪胎出售給顧客,顧客將之安裝于自己的車上,這種交易活動(dòng)便是零售。若購(gòu)買者是車商,而車商將之裝配于汽車上,再將汽車出售給消費(fèi)者則不屬于零售。

  2、零售活動(dòng)不僅向最終消費(fèi)者出售商品,同時(shí)也提供相關(guān)服務(wù)。零售活動(dòng)常常伴隨商品出售提供各種服務(wù),如送貨、維修、安裝等,多數(shù)情形下,顧客在購(gòu)買商品時(shí),也買到某些服務(wù)。

  3、零售活動(dòng)不一定非在零售店鋪中進(jìn)行,也可以利用一些使顧客便利的設(shè)施及方式,如上門推銷、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨機(jī)、 網(wǎng)絡(luò)銷售等,無(wú)論商品以何種方式出售或在何地出售,都不會(huì)改變零售的實(shí)質(zhì)。

  4、零售的顧客不限于個(gè)別的消費(fèi)者,非生產(chǎn)性購(gòu)買的社會(huì)集團(tuán)也可能是零售顧客。如公司購(gòu)買辦公用品,以供員工辦公使用;某學(xué)校訂購(gòu)鮮花,以供其會(huì)議室或宴會(huì)使用。所以,零售活動(dòng)提供者在尋求顧客時(shí),不可忽視團(tuán)體對(duì)象。在我國(guó),社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買的 零售額平均達(dá)10%左右。

  零售的特征

  零售貿(mào)易是指將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的交易活動(dòng)。在貿(mào)易運(yùn)行中,零售直接面對(duì)最終消費(fèi)者。通過(guò)零售經(jīng)營(yíng),商品離開(kāi)貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,真正成為消費(fèi)對(duì)象,從而完成社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程。從這個(gè)意義上講,零售是貿(mào)易過(guò)程的終點(diǎn),處于生產(chǎn)與消費(fèi)之間中介地位的終端。

  從貿(mào)易發(fā)展的歷史來(lái)看,零售是最古老的 貿(mào)易方式,最初的貿(mào)易可以看作是零售貿(mào)易的雛形。在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段,商品生產(chǎn)的小規(guī)?;瘺Q定了商品供應(yīng)有限,消費(fèi)者的自給自足決定了商品需求也十分有限。因此,貿(mào)易活動(dòng)基本是零星的、分散的、小批量的,并集中于某一地區(qū),主要由零售業(yè)者來(lái)進(jìn)行。偶然出現(xiàn)的大批量或較大批量的交易活動(dòng)以及運(yùn)輸活動(dòng),也都由零售業(yè)者承擔(dān)。零售是貿(mào)易活動(dòng)的主要形式。隨著商品 生產(chǎn)社會(huì)化和 專業(yè)化的發(fā)展,商品種類增加,需求擴(kuò)大,交易批量增大,產(chǎn)銷矛盾日趨尖銳,在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間,僅有零售貿(mào)易已不能適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)貿(mào)易的要求,必須要有新的貿(mào)易交易方式的出現(xiàn)。于是零售與批發(fā)分化,當(dāng)批發(fā)成為貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)行或部門時(shí),零售也就成為專門面向最終消費(fèi)者銷售商品的待業(yè)。與批發(fā)貿(mào)易相比,零售貿(mào)易的主要特征有:

  1、 交易對(duì)象是為直接消費(fèi)而購(gòu)買商品的 最終消費(fèi)消費(fèi)包括個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者。消費(fèi)者從零售商處購(gòu)買商品的目的不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用,而是為了自己消費(fèi)。交易活動(dòng)在營(yíng)業(yè)人員與消費(fèi)者之間單獨(dú)、分散進(jìn)行。

  2、零售貿(mào)易的 標(biāo)的物不僅有商品,還有勞務(wù),即還要為顧客提供各種服務(wù),如送貨、安裝、維修等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇,零售提供的售前、售中與售后服務(wù)已成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段或領(lǐng)域。

  3、零售貿(mào)易的 交易量零星分散,交易次數(shù)頻繁,每次 成交額較小,未成交交易占有較大比重。這是 零售商應(yīng)有的定義。在國(guó)內(nèi)零售的定義為少量銷售的意思。因?yàn)榱闶圪Q(mào)易本身就是零星的買賣,交易的對(duì)象是眾多而分散的消費(fèi)者,這就決定了零售貿(mào)易的每筆交易量不會(huì)太大,而較少的交易量不可能維持持久消費(fèi),與之相適應(yīng),零售貿(mào)易的頻率就特別高。正由于零售貿(mào)易平均每筆交易量少,交易資數(shù)頻繁,因此,零售商必須嚴(yán)格控制庫(kù)存量。

  4、零售貿(mào)易受 消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響比較大。零售貿(mào)易的對(duì)象是最終消費(fèi)者,而消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有多種類型,大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)表現(xiàn)為無(wú)計(jì)劃的沖動(dòng)型或情緒型。面對(duì)著這種隨機(jī)性購(gòu)買行為明顯的消費(fèi),零售商欲達(dá)到擴(kuò)大銷售之目的,特別要注意激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和需求興趣。為此,零售商可以在備貨、 商品陳列、廣告促銷等方面下工夫,把生意做活、做大。

  5、零售貿(mào)易大多在店內(nèi)進(jìn)行,網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大小不一,分布較廣。由于消費(fèi)者的廣泛性、分散性、多樣性、復(fù)雜性,為了滿足廣大消費(fèi)者的需要、在一個(gè)地區(qū),僅靠少數(shù)幾個(gè)零售點(diǎn)是根本不夠的。零售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)論從規(guī)模還是布局上都必須以滿足消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物、觀光、瀏覽、體閑等多種需要。

  6、零售貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)品種豐富多彩、富有特色,由于消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),往往要挑選,“貨比三家”,以買到自己稱心如意,物美價(jià)廉的商品。因此,零售貿(mào)易一定要有自己的經(jīng)營(yíng)特色,以吸引顧客,備貨要充足,品種要豐富,花色、規(guī)格應(yīng)齊全。

  零售的功能

  零售處于貿(mào)易運(yùn)行的終點(diǎn),具體體現(xiàn)著貿(mào)易運(yùn)行的目標(biāo)。零售貿(mào)易的特點(diǎn),決定了它有下列功能:

  1、實(shí)現(xiàn)商品最終銷售,滿足消費(fèi)者需要功能。產(chǎn)品在生產(chǎn)者手中或批發(fā)業(yè)者手中,只是一種觀念上的 使用價(jià)值,而不是可能被消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值。產(chǎn)品只有進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域才能成為現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值,在多數(shù)情況下,這需要通過(guò)零售貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)。零售貿(mào)易直接面向消費(fèi)者,通過(guò)商品銷售,把商品送入消費(fèi)者手中,陽(yáng)終實(shí)現(xiàn) 商品價(jià)值和使用價(jià)值,不僅滿足了社會(huì)生產(chǎn)和生活的各種具體需要,而且還為生產(chǎn)過(guò)程重新發(fā)動(dòng)提供了 價(jià)值補(bǔ)償和實(shí)物更新的條件,把生產(chǎn)者創(chuàng)造的剩余價(jià)值由可能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)。

  2、服務(wù)消費(fèi), 促進(jìn)銷售功能。 消費(fèi)者對(duì)商品需求和服務(wù)需求是廣泛的、多樣的、復(fù)雜的,滿足這些需求,零售貿(mào)易不僅要提供豐富的商品以供選擇,還需要圍繞著商品銷售提供各種服務(wù),如信息服務(wù)、信用服務(wù)、售貨服務(wù)和售后服務(wù)等,并以此為手段,擴(kuò)大商品銷售。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,零售的服務(wù)功能更為重要。

  3、反饋信息,促進(jìn)生產(chǎn)功能。零售貿(mào)易直接面向消費(fèi)者,能夠及時(shí)、真實(shí)反映消費(fèi)的意見(jiàn)及市場(chǎng)商品供求價(jià)格變化情況,向生產(chǎn)者和批發(fā)業(yè)者提供市場(chǎng)信息,協(xié)助批發(fā)業(yè)者調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),促進(jìn)生產(chǎn)者生產(chǎn)更多更好適銷對(duì)路商品,滿足消費(fèi)者需要。

  4、刺激消費(fèi),指導(dǎo)消費(fèi)功能。零售貿(mào)易中的商品陳列、 廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)操作、銷售促進(jìn)等,能喚起潛在的消費(fèi)需求,培養(yǎng)人們新的愛(ài)好和需求,引導(dǎo)消費(fèi)者的 消費(fèi)傾向、方式和時(shí)尚,為擴(kuò)大再生產(chǎn)開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng),為消費(fèi)水平的不斷提高創(chuàng)造新的物質(zhì)條件。
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