懂得富蘭克林效應(yīng),你就能掌握別人的心理
懂得富蘭克林效應(yīng),你就能掌握別人的心理
什么是富蘭克林效應(yīng)?到底是你幫助過的人會反幫你一次,還是幫助過的人會再幫你一次?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的資料,一起來看看吧!一、名稱由來
當(dāng)時,富蘭克林還只是賓夕法尼亞州的一名州級議員,想爭取到另一名國會議員的認(rèn)同與支持。然而,富蘭克林不愿意卑躬屈膝地向?qū)Ψ绞竞?。他選擇了一個獨特的方式。因為他聽說這位議員收藏了一本非常罕見稀奇的書,富蘭克林寫了一封信,很客氣地說:“我特別想欣賞拜讀一下,能否借我?guī)滋?”
這位議員二話不說便把書送了過來,富蘭克林則于一周后歸還,并附上了一張紙條,表達(dá)他的感激之情。沒想到,在下一次國會會議中,這位議員主動找富蘭克林談話,還非常客氣,是之前從未發(fā)生過的事,還在很多事情上表達(dá)對富蘭克林的認(rèn)同。于是他們成了非常好的朋友,這種友誼持續(xù)了一生。
富蘭克林說:“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。想取得一個人的支持,尤其是圈子外的人的支持,那就先找他幫個忙,事情會出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)?!边@種神奇的現(xiàn)象被稱為“富蘭克林效應(yīng)”。
二、拓展資料
富蘭克林不僅是一位優(yōu)秀的科學(xué)家,而且還是一位杰出的社會活動家。他一生用了不少時間去從事社會活動。富蘭克林特別重視教育,他興辦圖書館、組織和創(chuàng)立多個協(xié)會都是為了提高各階層人的文化素質(zhì)。
正當(dāng)他在科學(xué)研究上不斷取得新成果的時候,由于英國殖民者的殘暴統(tǒng)治,北美殖民地的民族解放運動日益高漲。從1757到1775年他幾次作為北美殖民地代表到英國談判。獨立戰(zhàn)爭爆發(fā)后,他參加了第二屆大陸會議和《獨立宣言》的起草工作。
1776年,七十歲的富蘭克林出使法國,贏得了法國和歐洲人民對北美獨立戰(zhàn)爭的支援。1787年,他積極參加了制定美國憲法的工作,并組織了反對奴役黑人的運動。
他是一位優(yōu)秀的政治家,是美國獨立戰(zhàn)爭的老戰(zhàn)士。他參加起草了《獨立宣言》和美國憲法,積極主張廢除奴隸制度,深受美國人民的崇敬。他是美國第一位駐外大使(法國),所以在世界上也享有較高的聲譽。
1753年,富蘭克林獲得了哈佛和耶魯大學(xué)的名譽學(xué)位。于1756年,本杰明·富蘭克林獲得威廉瑪麗學(xué)院的榮譽學(xué)位。
三、生活體現(xiàn)
本•富蘭克林效應(yīng):當(dāng)我們喜歡某些人時,我們會以善待他們的方式來表達(dá)這種好感;反之亦然,我們甚至?xí)室馊ダ渎渌麄?。但是?dāng)我們幫助一個人時,會怎樣呢?
先從一件小事說起。初中的時候,班里有個女生很不受同學(xué)的喜歡,很大的原因是因為這個女生說話的聲音不好聽,尤其是班里的其他女生,經(jīng)常背地里議論她。我也很不喜歡她,其實我也沒接觸過她,可能不是因為她的聲音難聽才討厭她,也許僅僅是因為為了顯示自己和其他同學(xué)是一伙,有著共同的“審美”,所以才討厭她,說白了就是從眾。
后來老師安排位置,她就坐在我的鄰座,真是不幸啊,這都初三馬上要中考了??稍绞怯憛?,就越是在意,越是在意,發(fā)現(xiàn)她的聲音就特別難聽,越是覺得難聽,就越覺得討厭,陷入了死循環(huán)。
某日地上掉了本書,我將書撿起時,她對我說:“我的書掉了,謝謝你幫我撿起哦?!本驮诎褧€給她的那瞬間,發(fā)現(xiàn)其實她的聲音也還好。最后也不知道怎么的,就和這個女生混熟了,因為是鄰桌的關(guān)系,距離近,最后竟發(fā)展成為了初中時的好友。只是初中畢業(yè)后,各奔東西,那個年代使用QQ還沒普及,電話也沒有,漸漸的就淡了。
但是這件小事,很好的說明了一個問題,如果你討厭一個人,甚至已經(jīng)影響到了自己,其實最為直接也是最為功利的做法就是:去幫助他,哪怕一個很小忙,比如,哪怕只是將他掉的書撿起這么簡單。 那些什么“不要在意他人”又或者“做好自己”等等之類的雞湯準(zhǔn)則,很難去改善你對某些人的厭惡之感,但是去幫助他,肯定是一個比較有效的途徑,為什么呢?其實這是有科學(xué)依據(jù)的,失調(diào)理論預(yù)測,在我們幫助別人之后,我們將會更喜歡對方。
再講一個小故事。富蘭克林在他擔(dān)任賓夕法尼亞州的參議員時,一位議員同事憎恨他,經(jīng)常在政治上找他麻煩。因此,他開始爭取了這位同事,富蘭克林是這么做的:
我并不會通過對他的畢恭畢敬爭取他的支持。但是在一段時間之后,我采取了另一種方式。我聽說他的藏書當(dāng)中有某本稀有的書,于是我寫了一封信給他,表示希望能閱讀那本書,并請求他能幫忙借給我?guī)滋?。他立刻送了過來,我也在一周后還給了他,并附上一封感謝信表示非常感激他的慷慨。
當(dāng)我們下一次在議會相遇時,他很有禮貌地對我說話(過去從未如此),并表示在任何情況下都會樂于為我服務(wù)。因此,我們變成了很好的朋友,友誼持續(xù)到他去世。這是我從一句格言中學(xué)到的實例,這句格言說:“那些曾經(jīng)幫你一次忙的人將比那些你曾經(jīng)幫過忙的人更愿意幫你?!?摘自《社會心理學(xué)》)
讓討厭你的人喜歡你的有效方法是,想辦法讓他幫助你。有些人會利用這樣的“民間智慧”來操縱人,比如,有人總是讓你不斷的幫助他,僅管你常常覺得很為難甚至很痛苦,但是你就是“根本停不下來”,因為很可能每一次你都在找理由安慰自己,其實我是非常在意這個朋友的或是非常喜歡這個人的,每一次你都在找理由。而很可能你只是被有心之人“操縱”了。當(dāng)自己需要幫助的時候,其實去找那些幫過我們的人會更明智一些,那些幫助過我們的人更可能再次幫助我們,而那些我們幫助過的人,未必肯伸出援助之手。