懂得富蘭克林效應(yīng)，你就能掌握別人的心理

　　一、名稱由來

　　當(dāng)時，富蘭克林還只是賓夕法尼亞州的一名州級議員，想爭取到另一名國會議員的認(rèn)同與支持。然而，富蘭克林不愿意卑躬屈膝地向?qū)Ψ绞竞?。他選擇了一個獨特的方式。因為他聽說這位議員收藏了一本非常罕見稀奇的書，富蘭克林寫了一封信，很客氣地說：“我特別想欣賞拜讀一下，能否借我?guī)滋?”

　　這位議員二話不說便把書送了過來，富蘭克林則于一周后歸還，并附上了一張紙條，表達(dá)他的感激之情。沒想到，在下一次國會會議中，這位議員主動找富蘭克林談話，還非常客氣，是之前從未發(fā)生過的事，還在很多事情上表達(dá)對富蘭克林的認(rèn)同。于是他們成了非常好的朋友，這種友誼持續(xù)了一生。

　　富蘭克林說：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。想取得一個人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他幫個忙，事情會出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)?！边@種神奇的現(xiàn)象被稱為“富蘭克林效應(yīng)”。

　　二、拓展資料

　　富蘭克林不僅是一位優(yōu)秀的科學(xué)家，而且還是一位杰出的社會活動家。他一生用了不少時間去從事社會活動。富蘭克林特別重視教育，他興辦圖書館、組織和創(chuàng)立多個協(xié)會都是為了提高各階層人的文化素質(zhì)。

　　正當(dāng)他在科學(xué)研究上不斷取得新成果的時候，由于英國殖民者的殘暴統(tǒng)治，北美殖民地的民族解放運動日益高漲。從1757到1775年他幾次作為北美殖民地代表到英國談判。獨立戰(zhàn)爭爆發(fā)后，他參加了第二屆大陸會議和《獨立宣言》的起草工作。

　　1776年，七十歲的富蘭克林出使法國，贏得了法國和歐洲人民對北美獨立戰(zhàn)爭的支援。1787年，他積極參加了制定美國憲法的工作，并組織了反對奴役黑人的運動。

　　他是一位優(yōu)秀的政治家，是美國獨立戰(zhàn)爭的老戰(zhàn)士。他參加起草了《獨立宣言》和美國憲法，積極主張廢除奴隸制度，深受美國人民的崇敬。他是美國第一位駐外大使(法國)，所以在世界上也享有較高的聲譽。

　　1753年，富蘭克林獲得了哈佛和耶魯大學(xué)的名譽學(xué)位。于1756年，本杰明·富蘭克林獲得威廉瑪麗學(xué)院的榮譽學(xué)位。

　　三、生活體現(xiàn)

　　本•富蘭克林效應(yīng)：當(dāng)我們喜歡某些人時，我們會以善待他們的方式來表達(dá)這種好感;反之亦然，我們甚至?xí)室馊ダ渎渌麄?。但是?dāng)我們幫助一個人時，會怎樣呢?

　　先從一件小事說起。初中的時候，班里有個女生很不受同學(xué)的喜歡，很大的原因是因為這個女生說話的聲音不好聽，尤其是班里的其他女生，經(jīng)常背地里議論她。我也很不喜歡她，其實我也沒接觸過她，可能不是因為她的聲音難聽才討厭她，也許僅僅是因為為了顯示自己和其他同學(xué)是一伙，有著共同的“審美”，所以才討厭她，說白了就是從眾。

　　后來老師安排位置，她就坐在我的鄰座，真是不幸啊，這都初三馬上要中考了?？稍绞怯憛?，就越是在意，越是在意，發(fā)現(xiàn)她的聲音就特別難聽，越是覺得難聽，就越覺得討厭，陷入了死循環(huán)。

　　某日地上掉了本書，我將書撿起時，她對我說：“我的書掉了，謝謝你幫我撿起哦?！本驮诎褧€給她的那瞬間，發(fā)現(xiàn)其實她的聲音也還好。最后也不知道怎么的，就和這個女生混熟了，因為是鄰桌的關(guān)系，距離近，最后竟發(fā)展成為了初中時的好友。只是初中畢業(yè)后，各奔東西，那個年代使用QQ還沒普及，電話也沒有，漸漸的就淡了。

　　但是這件小事，很好的說明了一個問題，如果你討厭一個人，甚至已經(jīng)影響到了自己，其實最為直接也是最為功利的做法就是：去幫助他，哪怕一個很小忙，比如，哪怕只是將他掉的書撿起這么簡單。 那些什么“不要在意他人”又或者“做好自己”等等之類的雞湯準(zhǔn)則，很難去改善你對某些人的厭惡之感，但是去幫助他，肯定是一個比較有效的途徑，為什么呢?其實這是有科學(xué)依據(jù)的，失調(diào)理論預(yù)測，在我們幫助別人之后，我們將會更喜歡對方。

　　再講一個小故事。富蘭克林在他擔(dān)任賓夕法尼亞州的參議員時，一位議員同事憎恨他，經(jīng)常在政治上找他麻煩。因此，他開始爭取了這位同事，富蘭克林是這么做的：

　　我并不會通過對他的畢恭畢敬爭取他的支持。但是在一段時間之后，我采取了另一種方式。我聽說他的藏書當(dāng)中有某本稀有的書，于是我寫了一封信給他，表示希望能閱讀那本書，并請求他能幫忙借給我?guī)滋?。他立刻送了過來，我也在一周后還給了他，并附上一封感謝信表示非常感激他的慷慨。

　　當(dāng)我們下一次在議會相遇時，他很有禮貌地對我說話(過去從未如此)，并表示在任何情況下都會樂于為我服務(wù)。因此，我們變成了很好的朋友，友誼持續(xù)到他去世。這是我從一句格言中學(xué)到的實例，這句格言說：“那些曾經(jīng)幫你一次忙的人將比那些你曾經(jīng)幫過忙的人更愿意幫你?！?摘自《社會心理學(xué)》)

　　讓討厭你的人喜歡你的有效方法是，想辦法讓他幫助你。有些人會利用這樣的“民間智慧”來操縱人，比如，有人總是讓你不斷的幫助他，僅管你常常覺得很為難甚至很痛苦，但是你就是“根本停不下來”，因為很可能每一次你都在找理由安慰自己，其實我是非常在意這個朋友的或是非常喜歡這個人的，每一次你都在找理由。而很可能你只是被有心之人“操縱”了。當(dāng)自己需要幫助的時候，其實去找那些幫過我們的人會更明智一些，那些幫助過我們的人更可能再次幫助我們，而那些我們幫助過的人，未必肯伸出援助之手。