茶文化是選茶、泡茶、品茶行為過程中形成的文化現(xiàn)象以及所體現(xiàn)的人文價值。下面是學習啦小編精心為你整理的茶文化的市場營銷特征，一起來看看。

　　茶文化的市場營銷特征

　　一、茶葉營銷

　　茶葉營銷，茶葉雖然在中國歷史悠久，但真正意義上的中國茶葉，沒有走向品牌化，立頓的茶葉，來自世界各地，統(tǒng)一冠“立頓”之名，其營銷手段非常嫻熟，市場效應(yīng)卓然。但是并非茶文化營銷。屬于商品營銷范疇。還有一些茶葉銷售順便帶上茶具茶文化宣傳的一些營銷模式，都各有自己的特征。

　　茶葉營銷，除了一些品牌化的品牌，其他都是基本購銷模式，不是完整的茶文化營銷。屬于茶文化營銷大概念下的一個范疇，每一個商家的努力都在推動著茶文化營銷的整體進步。

　　二、茶具營銷

　　普通茶具營銷，做茶具營銷必然套提及茶文化。目前市場上，沒有太多從文化角度去推廣茶文望溪|茶具來推進茶具銷售。“望溪”汝瓷茶具，似乎在探索一條文化營銷之路。其推廣語“品吻汝瓷·在乎稀有”似乎是在訴求一種品茶的文化概念，而不是單純意義上的瓷器概念。其他便是紫砂的推廣，更是與茶文化息息相關(guān)，屬于茶文化營銷范疇。因為均具備茶文化營銷的特征。

　　市場上另外一些茶具，雖然也提及茶文化，但更多是把當作基本產(chǎn)品來推廣，沒有融合茶文化概念。比如恒福東道茶具，宜龍茶具，均是簡單提及品茶之道，沒有挖掘更深層次的文化內(nèi)涵。

　　三、茶館

　　茶館的運作包含茶文化營銷所必需的所有特征，提供茶、茶具、飲茶環(huán)境、甚至煮泡方法等。但是目前國內(nèi)市場專業(yè)的飲茶場所多為咖啡店、簡餐店代營，有一些專業(yè)的茶具體驗店，運作都是從基本的營銷方法到簡單的疊加，沒有做到從文化到產(chǎn)品綜合效應(yīng)開發(fā)營銷思路。一些香港茶餐廳，比如兩岸咖啡、名典，其宣傳的均非茶文化，其營銷自然算不上真正意義上的茶文化營銷。

　　茶文化的市場營銷的概念

　　茶文化營銷，不能單純認識是一個文化概念或營銷傳播概念，而是一個茶文化與營銷的綜合概念。茶帶有非常明顯的文化特征，而且各地區(qū)各國家都有不同的文化特征，就中國而言，亦呈現(xiàn)地區(qū)差異。南北方差異甚大，體現(xiàn)的文化特征也有所不同。但是追根溯源，中國的茶文化的內(nèi)涵是一脈相承的。宋蘇軾云“從來佳茗似佳人”的名句可見一斑。此句所表達的是一個茶所給人的美好意境。就茶文化營銷而言，茶所能帶給人的意境，非茶水或特定茶葉所能概括。而是一個綜合概念，飲茶環(huán)境、茶具、手法等等因素共同創(chuàng)造一個“佳茗似佳人”的意境。因此茶文化營銷也是一個復(fù)雜的概念，包括茶葉、茶具、茶盤、飲茶環(huán)境、泡茶方法等每一個因素都是茶文化不可分割的一部分，茶文化營銷自然也是這些因素綜合運作的過程。簡言之，茶文化營銷，即選茶、泡茶、品茶、觀茶、賞茶諸要素綜合運用的營銷概念。

　　鑒于此，還要提及“營銷”的本身概念，包含“營”和“銷”兩部分，是一個市場概念。營銷是種發(fā)現(xiàn)市場需求滿足市場需求過程，也是在必要的條件下創(chuàng)造是市場需求或提供一種新需求的營運概念。

　　茶文化營銷，和一般意義上的企業(yè)商品德營銷又有自己的鮮明特征。茶文化營銷是一種既有產(chǎn)品又要滿足一種文化需求的綜合概念營銷。要推廣的是一個綜合概念，其中包含有形茶產(chǎn)品和無形的茶文化，這種營銷在某種意義上來講是一個文化特征的營銷，茶產(chǎn)品的認知非常廣泛，而茶文化的滲透確是一種非常漫長的過程。茶產(chǎn)品包括：茶葉、茶具、茶盤等，茶文化是講求的一種方法一種環(huán)境一種啟示，在這種方法和啟示與相應(yīng)的茶和茶具配合作用下形成一種有特征的茶文化，這個推廣出去，就是一種營銷的開始，讓大家接受并受到感染，那便是營銷的進一步效應(yīng)。

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